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青島博瑞圖創(chuàng)始人柳瑞蓮：逆境求變，以創(chuàng)新破冰國(guó)際市場(chǎng)

2018-02-10 14:33:00 來(lái)源：實(shí)況網(wǎng)

2017年的春天，當(dāng)?shù)谝豢|溫暖的陽(yáng)光穿透青島輕柔的晨霧，溫柔地拂過(guò)青島博瑞圖貿(mào)易有限公司的窗欞，公司創(chuàng)始人柳瑞蓮靜立于光影之中，目光深情地落在即將啟程前往德國(guó)的首批“博瑞圖節(jié)能磚”上。這些磚塊，每一枚都蘊(yùn)藏著團(tuán)隊(duì)夜以繼日的心血與汗水，它們不僅標(biāo)志著對(duì)傳統(tǒng)玻璃制造業(yè)邊界的勇敢跨越，更象征著柳瑞蓮創(chuàng)業(yè)征途中，從無(wú)到有，從點(diǎn)的突破到全面開(kāi)花的壯麗篇章?；厮葸^(guò)往，每一次逆境中的砥礪前行，每一次挑戰(zhàn)的勇敢跨越，都鑄就了她創(chuàng)業(yè)旅程中不可多得的寶貴經(jīng)驗(yàn)和精神財(cái)富，猶如璀璨星河中，一顆顆指引方向的明星。

圖為青島博瑞圖創(chuàng)始人柳瑞蓮

初嘗挑戰(zhàn)，逆境中堅(jiān)守

2013年，博瑞圖在成立之初，面對(duì)的是一片未知的市場(chǎng)海洋。在長(zhǎng)達(dá)近十八個(gè)月的寂靜期里，公司未能捕獲任何訂單的曙光，這對(duì)任何初創(chuàng)企業(yè)而言，無(wú)疑是一場(chǎng)嚴(yán)酷的考驗(yàn)。但柳瑞蓮并未因此退縮，她堅(jiān)信“堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)者的底色”。在眾多同行因流程繁瑣而回避孟加拉國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，博瑞圖卻毅然接下了這塊硬骨頭，通過(guò)對(duì)國(guó)際信用證結(jié)算流程的細(xì)致研究和無(wú)數(shù)次的耐心溝通，最終敲開(kāi)了海外市場(chǎng)的大門。

回溯至2015年，博瑞圖在孟加拉國(guó)市場(chǎng)的初步成功并未使柳瑞蓮陶醉于眼前的景致。她深知，依賴單一市場(chǎng)和傳統(tǒng)貿(mào)易模式難以持久，特別是在遭遇兩筆意外虧損后，柳瑞蓮深刻意識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)的緊迫性。面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)玻璃制品市場(chǎng)，她決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走一條不同尋常的路：自主研發(fā)高附加值的智能玻璃產(chǎn)品。

破冰之旅：與德國(guó)的不解之緣

2015年的寒冬，命運(yùn)的齒輪悄然咬合。一個(gè)名叫洛夫的德國(guó)?？怂乖O(shè)計(jì)有限公司負(fù)責(zé)人，在青島機(jī)場(chǎng)的一次短暫相遇，為博瑞圖開(kāi)啟了一扇通往國(guó)際高端市場(chǎng)的大門。洛夫希望開(kāi)發(fā)一種革命性的節(jié)能磚，卻苦于找不到合適的合作伙伴。柳瑞蓮抓住了這次機(jī)會(huì)，決定親自與洛夫見(jiàn)面詳談。洛夫提出的新型節(jié)能磚項(xiàng)目，要求極高，從七層玻璃結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)到四腔體的完美融合，每一步都是技術(shù)與創(chuàng)新的雙重考驗(yàn)。

面對(duì)挑戰(zhàn)，迎難而上

研發(fā)過(guò)程并非一帆風(fēng)順。由于缺乏相關(guān)技術(shù)積累，博瑞圖在節(jié)能磚的研發(fā)初期遭遇重重困難：復(fù)雜的七層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、四腔體的精確控制、以及對(duì)保溫、隔熱、隔音效果的嚴(yán)格要求，每一次樣品的失敗都意味著成本的增加和時(shí)間的消耗。為了攻克技術(shù)難關(guān)，柳瑞蓮不僅引進(jìn)了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還與德國(guó)方面的工程師進(jìn)行密切交流，甚至遠(yuǎn)赴德國(guó)學(xué)習(xí)先進(jìn)的玻璃制造技術(shù)，確保每個(gè)細(xì)節(jié)的完美。面對(duì)頻繁的樣品調(diào)整和測(cè)試，柳瑞蓮親自參與每一次技術(shù)討論，通過(guò)視頻會(huì)議與德國(guó)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跨夜溝通，確保每個(gè)細(xì)節(jié)無(wú)誤。為了加快研發(fā)進(jìn)度，她甚至引入了3D打印技術(shù)快速制作樣品模具，大大縮短了樣品迭代周期。

資金瓶頸，創(chuàng)新融資策略

研發(fā)過(guò)程中的高昂費(fèi)用，一度讓博瑞圖陷入資金緊張的困境。柳瑞蓮采取了靈活的融資策略，一方面通過(guò)政府的科技創(chuàng)新基金申請(qǐng)支持，另一方面，她大膽嘗試股權(quán)眾籌，向認(rèn)同公司理念的投資人開(kāi)放小額投資機(jī)會(huì)，成功籌集到了所需的研發(fā)資金。同時(shí)，她還與供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系，通過(guò)預(yù)付定金的方式獲得了原材料的優(yōu)惠價(jià)格，有效緩解了現(xiàn)金流壓力。

創(chuàng)新求變，終見(jiàn)曙光

經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的失敗與調(diào)整，博瑞圖節(jié)能磚終于在2017年初成功問(wèn)世。這款集成了最新節(jié)能技術(shù)的玻璃磚，一經(jīng)推出便受到了市場(chǎng)的熱烈反響，尤其是在德國(guó)市場(chǎng)，博瑞圖節(jié)能磚以其卓越的性能迅速占領(lǐng)了一席之地。柳瑞蓮并沒(méi)有就此止步，她繼續(xù)深化與洛夫的合作，將產(chǎn)品線擴(kuò)展到了瑞士、瑞典等更多歐盟國(guó)家，年出口量穩(wěn)定在15萬(wàn)片左右，為博瑞圖贏得了國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

智能升級(jí)，布局未來(lái)

2018年，柳瑞蓮的視野更加廣闊，她將目光投向了智能玻璃這一前沿領(lǐng)域。在美國(guó)市場(chǎng)的調(diào)研中，她發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)個(gè)性化、智能化的家居解決方案有著迫切需求。于是，柳瑞蓮再次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，潛心研發(fā)，推出了博瑞圖智能玻璃。這款能夠根據(jù)環(huán)境自動(dòng)調(diào)節(jié)透光度的產(chǎn)品，不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)舒適生活的追求，也進(jìn)一步鞏固了博瑞圖在國(guó)際智能玻璃市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

柳瑞蓮的創(chuàng)業(yè)之旅是一首關(guān)于堅(jiān)持與創(chuàng)新的贊歌。面對(duì)初創(chuàng)時(shí)期的零訂單困境，她沒(méi)有退縮；在轉(zhuǎn)型的道路上，她勇于破冰，以創(chuàng)新為刃，開(kāi)辟了屬于自己的國(guó)際市場(chǎng)之路。從博瑞圖節(jié)能磚的誕生，到智能玻璃的廣泛應(yīng)用，柳瑞蓮和她的團(tuán)隊(duì)不斷突破自我，用實(shí)際行動(dòng)證明了中國(guó)企業(yè)在高科技制造領(lǐng)域的無(wú)限潛力。未來(lái)，柳瑞蓮和博瑞圖的征途，將是星辰大海。（文/趙露）

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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